Manipulation & Täuschung

Manipulation bedeutet, jemanden in seinem Fühlen, Denken und Handeln so zu beeinflussen, dass dabei ein bewusst oder unbewusst gewünschter Effekt (Handlung) entsteht. Es geht darum Macht und Kontrolle über das Denken/Urteilen/Handeln eines Menschen zu bekommen. Jedes manipulative Verhalten ist ein Fehlen von Aufrichtigkeit und Wertschätzung.

Die manipulierte Person kann sich der Manipulation sogar bewusst sein und diese dulden. Ein weit verbreitetes Phänomen der Manipulation ist z.B. sexuelle Anziehungskraft und äußere Attraktivität, die dazu benutzt wird Beachtung, Wertschätzung, Wohlwollen, Bewunderung, usw. zu bekommen.

Sprachliche Manipulation kann sehr indirekt sein und basiert oft auf folgenden Komponenten:

Scham & Schuld:

Das Verhalten einer Person wird beeinflusst, indem ihr deutlich gemacht wird, dass sie etwas „falsch“ gemacht hat und sich „schuldig“ zu fühlen hat. Jemand behauptet, er sei das Opfer unserer Taten und will so Druck ausüben. Dies geht oft mit dem Zurückfahren von Nähe, Zugehörigkeit und Wertschätzung einher.

Belohnung:

Das Verhalten einer Person wird beeinflusst, indem man sie durch Anerkennung, Nähe, materielle Zuwendung beeinflusst. Die Person hat es „richtig“ gemacht und wird belohnt.

Lob & Bewunderung:

Durch den Ausdruck von Wertschätzung, können wir die Zuneigung einer Person gewinnen. Diese fühlt sich dann verbunden und akzeptiert und ist eher geneigt ihr Verhalten anzupassen. Ist Wertschätzung nicht ehrlich, ist es eine Manipulation.

Anbieten von Hilfe:

Das Anbieten von Hilfe kann dazu eingesetzt werden um „Schuld“ zu generieren. Wird Unterstützung als Mittel eingesetzt, um später wieder etwas von einem Schuldner einfordern zu können, handelt es sich um eine Manipulation.

Synchronität & Spiegelung:

Durch das absichtliche Vortäuschen von Ähnlichkeit im Verhalten (auch durch reinen Körperausdruck) und in den Präferenzen kann ein Gefühl von Verbindung und Verbundenheit hervorgerufen werden. Die beeinflusste Person fühlt sich dem anderen „nahe“. Diese Technik ist zB bei NLP weit verbreitet. Dabei werden auch vermeintliche Gemeinsamkeiten aktiv betont um Vertrauen und ein Näheverhältnis herzustellen.

Suggestion:

Ebenfalls eine Technik, die im NLP, das u.a. von Businessleuten und Politikern eingesetzt wird, verwendet wird. Mit der Suggestion nutzt man die intrinsische Hilfsbereitschaft oder die Bedürfnisse eines Menschen aus, um sein Verhalten unserem Wünschen anzupassen. Dabei glaubt der durch Bemerkungen und Fragen Manipulierte, er handle ganz aus freiem Willen in seinem Sinne.

Strafe:

Androhung von Strafe, zB durch Entzug von Wertschätzung und Nähe oder die direkte Bestrafung sind Mittel, um auf direktem Wege das Verhalten eines Menschen zu verändern. Dabei kann auch Strafe auf indirektem, nonverbalen Wege eingesetzt werden. zB: ausbleiben von Kontakt oder Kommunikation.

Schüren von Angst:

Werden uns Informationen gegeben, die in uns Angst generieren, also, die uns dazu bringen uns vorzustellen, was uns schlimmes passieren könnte, so wird durch die Angst eine Erregung von Abwehr und Wut freigesetzt, die uns eigentlich schützen soll, die jedoch missbraucht werden kann, um unser Verhalten zu lenken. Z.B. Zustimmung zu zweifelhaften politischen Eingriffen, Autokraten, Kriegen usw.

Fehlende Authentizität:

Täuscht ein Mensch Gefühle vor, kann er sein Umfeld manipulieren. Handelt ein Mensch nicht gemäße seiner wahren Überzeugungen und Bedürfnisse, so täuscht er seine Mitmenschen.

Viele der Manipulationen werden unbewusst angewandt, da Menschen es nicht gelernt haben aufrichtig und direkt zu ihren Gefühlen und Bedürfnissen zu stehen, oder sich dieser auch gar nicht gewahr sind. Sie haben Angst davor diese zu äußern, da sie Angst vor Strafe und Ablehnung haben und konfliktscheu sind. Mit der GFK lernen Menschen ihre Bedürfnisse zu verstehen und auf direktem Wege mit Klarheit zu kommunizieren und zu verfolgen. Wir nennen das authentische Kommunikation.

GFK KURSTERMINE IN BERLIN:

GFK Einführungskurs 2 Tage: 22.-23. Oktober 2022

2-day English NVC-course: October 29th-30th 2022

GFK / NVC deepening practice day

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